Pour cela, nous recherchons

Rattaché(e) au responsable des ventes industrie, vous êtes chargé(e) de promouvoir et de développer la vente de produits de détection portable de gaz et de protection respiratoire de notre gamme, auprès de la clientèle industrielle et grands comptes, d’accompagner et de gérer les distributeurs partenaires dans leurs actions de vente auprès de la clientèle industrielle du secteur.

Vous êtes garant(e) du chiffre d’affaires du secteur, de la rentabilité et du respect des budgets, tout en respectant les impératifs stratégiques et commerciaux de l’entreprise.  Le secteur Auvergne Rhône Alpes du sud Bourgogne concerne les départements suivants : 01/03/15/18/39/42/43/58/63/69/71 

Plus précisément, votre mission consiste à :

• Développer les ventes et le CA d’équipements de détection de gaz et de protection respiratoire de notre marque et de la maintenance associée pour votre secteur dans le respect des objectifs et limites d’autorités fixés afin d’augmenter nos parts de marché sur votre secteur : Prospection / Démonstration / Négociation / Suivi

Une partie de notre gamme étant commercialisée par des réseaux spécialisés de distribution, votre mission consiste également à piloter et manager ces distributeurs et leurs démarches sur votre secteur :

• Assurer un suivi régulier des clients afin de construire un réseau de références capables de garantir une pérennité du CA.
• Assurer un reporting permanent et structuré sur la concurrence, l’évolution des marchés et de votre secteur afin de permettre la mise en place d’actions correctives rapides.
• Maintenir continuellement à jour vos connaissances techniques sur nos matériels et ceux de la concurrence afin de garantir votre niveau de compétence.

Typologie de clientèle 

Grands comptes, Industrie en général, Automobile, Nucléaire, Chimie, Pétrochimie et Pharma chimie, Agro-alimentaire, Traitement de l'eau et assainissement, Collectivités territoriales, Construction, … /  Réseaux spécialisés de distribution d’EPI (équipements de protection Individuelle).

Ce que vous apportez

• Formation : Bac+2/Bac+3, cursus vente équipements techniques / électrotechniques

           Base en Chimie et connaissances en hygiène et sécurité seraient un plus.

• Expérience : expérience professionnelle réussie de 3-4 ans dans la vente B to B d’équipements techniques / électrotechniques et des services associés auprès des secteurs publics comme privés.

• Compétences, Savoir-faire :

* Capacité à convaincre, à négocier

* Engagement, combativité et pugnacité

* Approche entrepreneuriale et proactive

* Relationnel : capacité à défendre des points de vue, diplomatie, intelligence dans les relations (capacité à s’adapter à son interlocuteur et à son environnement)

* Capacité à travailler en équipe, à transmettre les informations (en interne, aux distributeurs partenaires, …), Souci de l'impact de son action chez le client / proactivité & anticipation

* Compréhension et management des Appels d’Offres

* Sérieux et fiabilité

* Enthousiasme

* Capacité organisationnelle

* La compréhension de l'anglais technique ainsi qu'un bon niveau d'expression général en anglais sont souhaités.

*WeLead 2.0, référentiel de collaboration et de leadership chez Dräger : 

• J’obtiens des résultats
• Je crée de la valeur pour nos clients
• Je donne une orientation
• Je donne les moyens
• J’adhère à la diversité
• J’instaure la confiance

Vous êtes nécessairement basé sur le secteur d'où vous couvrez la zone géographique définie